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竞价推广目标人群分析技巧

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-01-25 17:46 我要评论( )

如果说SEMer没有准确识别好目标人群,那么一切推广工作都是在做无用功!目标人群分析是否识别透彻,会影响你对关键词选词方向的把控性,而选词方向不对又决定了流量的质量。 那么如何做好目标受众分析呢? 一、分析目标受众的特征 目标人群的年龄分布、性别

如果说SEMer没有准确识别好目标人群,那么一切推广工作都是在做无用功!目标人群分析是否识别透彻,会影响你对关键词选词方向的把控性,而选词方向不对又决定了流量的质量。
那么如何做好目标受众分析呢?
一、分析目标受众的特征
目标人群的年龄分布、性别、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平等等,在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的内容.....分析目标人群的特征有助于我们对关键词方向的把控,对联盟广告投放也有很高的指向性。
目前已经有很多大数据营销平台,例如百度司南、腾讯企点等。

竞价推广
二、分析目标受众的心理/消费点
目标受众在购买时会经历一系列的心理活动,一般考虑哪些因素呢?产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果.....不同阶层不同年龄段目前受众的需求也是不一样的。分析了目标受众的心理,才能根据他们的不同需求制定不同的推广方案,比如创意的撰写和营销落地页的设置等。
三、分析目标人群搜索引擎的使用习惯
不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯都是不同的,比如游戏行业目标受众人群绝大部分是在晚上上网;比如公装装修行业的目标受众人群,可能是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。
我们需要分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上,工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、平板,android、IOS系统的手机等)、搜索哪些词来关注到我们的产品/服务。
这类数据可以通过以往的账户数据来获取(百度统计有详细的维度分析),也可以通过与销售人员沟通、走访调查等方式了解。
四、分析目标受众的地域分布
主要是了解目标受众集中在哪些地域,对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业,本身就具有地域限制,只适合投放本地。
如果不明确投放哪些地区,可以选择一个计划地域设置为全国,然后根据数据分析细化到区,对重点区域重点投放。
五、举例说明
在这里分享一个Vina接手的实操案例:机器人教育加盟,营销诉求是在全国招募代理商。
在搭建账户时,我们需要研究同行竞争对手,分析他们的网络投放;梳理目标受众人群特征、心理,最后确定目标客户有以下特征:创新热爱突破的人群(25-45岁),有多年的教育培训经验。他们有一定的启动资金、线下资源,但由于学科培训竞争激烈,越来越不好做,又不希望选择有太大的风险的行业,所以机器人编程教育这样的项目就是他们的首选。
而创意/落地页规划上,重点突出“市场空间巨大、政府扶持和品牌背书、招商现场火爆、全程帮扶、提供完善的售前和售后服务”等内容,第一时间就会吸引他们的注意,激发他们立即打电话咨询。
六、总 结
今天的主题更多是从市场角度来分析SEM,而不是从技术细节的角度。作为一名SEMer一定要建立这种系统化的营销意识,站在更高的角度去看待问题,从多个维度去分析,才能制定有效的推广方案。
原创: Vina  互联网全网运营推广

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