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SEMer必知的数据指标

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-03-04 09:55 我要评论( )

从搜索触发广告到形成转化,各环节所产生的各项数据,将是SEMer优化帐户的重点。 下面一起来看看都有那些数据指标: 1 基础数据指标 01、展现量 展现量指在一个统计周期(日、周、月等)内,广告被展现在搜索结果页的次数。一般受到关键词的出价、质量度的影

从搜索触发广告到形成转化,各环节所产生的各项数据,将是SEMer优化帐户的重点。
下面一起来看看都有那些数据指标:
1
基础数据指标
01、展现量
展现量指在一个统计周期(日、周、月等)内,广告被展现在搜索结果页的次数。一般受到关键词的出价、质量度的影响。
02、点击量
点击量指在一个统计周期(日、周、月等)内,用户点击广告链接的次数。一般受到关键词排名、创意撰写质量的影响。
03、转化量
转化量通常指潜在用户完成一次企业期望的行动。通常被定义成转化的行为有:
1、在网站上停留了一定的时间;
2、浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等;
3、在网站上注册或提交订单;
4、通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询;
5、通过电话进行咨询;
6、上门访问、咨询、洽谈;
7、实际付款、成交(特别是对于购物类网站);
8、APP、游戏类完成下载;
04、消费金额
消费金额指在一个统计周期(日、周、月等)内,广告推广产生的费用,说白了就是你在投放广告期间花了多少钱。
如果是按点击付费广告,则消费金额=平均点击价格*点击量;
如果是按千次展现付费的广告,则消费金额=千次展现成本*展现量/1000;
2
重点关注的指标
01、点击率 CTR
点击率CTR=点击量/展现量
点击率是衡量创意的相关性和撰写质量的重要指标。在搜索广告中,点击率则会受到排名的影响;而信息流广告中,没有排名的概念,则点击率是衡量素材质量的重要标准。

SEMer必知的数据指标
02、转化率CVR
转化率CVR=转化量/点击量
转化率是衡量推广效果的重要指标。影响转化率的因素有:
1)着陆页质量,绝大多数转化都是发生在着陆页上,此时着陆页的相关性和用户体验会很大程度上影响转化;
2)关键词相关性,如果关键词相关度不高,在创意部分“骗”过了用户,导致用户点击进来网站后发现与自身需求不匹配,也不会产生转化;
3)如果存在咨询环节,那么客服也会影响转化,如果客服邀请过于频繁、弹窗过多,影响用户体验,访客会选择离开;如果客服未及时发出邀请,或者邀请语不恰当,也会造成转化的流失;
4)用户恶意点击,自然也是不会有转化;
03、千次展现成本CPM
千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。
CPM多用于DSP/展示类广告投放,不同的DSP平台对于CPM的使用方式不一样,大多数DSP平台(如广点通、今日头条)把CPM作为一种出价方式,是可设置的,即CPM越高,曝光量越大。
少数DSP平台(例如百度DSP)中,CPM不是出价筹码,而是和百度推广中的CPC类似,是由消费金额和展现量决定的,计算公式为:每千次展示消费CPM=(消费金额/展现量) ×1000,在这类DSP平台中,CPM是一个可优化的数据指标,优化师需在压低CPM的同时提高广告曝光量。
04、平均点击价格CPC
平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。计算公式为:平均点击价格=消费金额/点击次数。CPC越低,说明关键词管理越好。
影响CPC价格的因素有:
1)关键词出价,在无溢价设置的情况下,CPC不会高于出价,在同等质量度情况下,关键词出价越高,排名越前,CPC越高;
2)关键词质量度,在同一个排名位置上,质量度越高,出价越低,则CPC越低;
而在DSP广告中,CPC可作为一种出价方式,是可设置的,即CPC设置越高,该广告展现越多;
05、转化成本CPA
转化成本指在一个统计周期(日、周、月等)内,平均每次转化所消耗的费用。计算公式为:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。
转化成本是考核整个SEMer工作质量的重要指标,转化成本越低,说明SEMer成本控制越好。
影响转化成本的因素有:
1、推广费用,即消费金额,关系着平均点击价格CPC和点击量;
2、转化次数,即转化量,关系着转化率;
06、投入产出比ROI
投入产出比(ROI)是指通过投入资金而应返回的价值,即企业在投放广告中得到的经济回报。计算公式为:投入产出比=利润/投资总额×100%
在控制成本(消费)的基础上,需要提高转化量,才能实现ROI的提升。
ROI直接体现了广告投入金额所带来的商业价值,反映了广告投放渠道为广告主带来的利润多少,也是考核SEMer的重要指标。

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