百度竞价

一位竞价的自述:转行一年后才明白做好竞价,最重要的是什么!

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-03-27 09:37 我要评论( )

很多朋友不明确竞价的重要内容是什么?下面用一位转行者的自白来进行讲解,想必大家更能感同身受。 1 开篇 做竞价最重要的是什么?一年后,看到自己以前的答案。不好意思,删了。我以前说的都是错的。 2 明确竞价目的 我是从SEO,转做竞价的,刚开始以SEO的

很多朋友不明确竞价的重要内容是什么?下面用一位转行者的自白来进行讲解,想必大家更能感同身受。
1
开篇
做竞价最重要的是什么?一年后,看到自己以前的答案。不好意思,删了。我以前说的都是错的。
2
明确竞价目的
我是从SEO,转做竞价的,刚开始以SEO的思维去做竞价,是错的。如果说SEO是流量为重,那竞价就是以精准为重。
你竞价的目的是什么?要明确。
为了这个目的,计划,单元,落地页,创意都要围绕这个目的。
竞价目的:获取客户的联系方式。
获取方式:通过关键词推广
想要获得精准客户,那就要通过关键词流量来控制。

竞价
3
把控精准流量
流量不精准怎么办?
否词,限定地域,人群,年龄,推广时间。
限制过了,没流量进来怎么办?
一点点放开限制,寻找这个流量与精准的平衡。
同样一个长尾词,开精准0.3元进来,同开广泛6元进来,它们之间就是花钱多少的区别。
把控精准流量,合理控制流量,就能降低成本。
那作为一名竞价就要把控精准流量。
4
明确数据重要性
学会看数据报告,熟悉每个词的来源,入口。
学会分析数据,百度的数据虽然很多,但是有用的并不多,也只能算半份数据,有很多数据需要你自己做出来给自己看,那就是网页转化后的所有数据,得到联系电话了,能最终达成交易目标么?如果没转化,那是要分析的。
不要被一些没必要的数据扰乱。
比如,我做SEO,百度统计里很重视跳出率这个数据。因为很重要,但是我做竞价就不去管它,进来就是落地页,跳出高,很正常。
5
熟悉行业特性
举个例子:
我做一个词,编程培训。这个词看上去很精准了。实际上并不精准,我还把它添否了。
为什么?
因为我做的是数控编程培训,plc也有编程培训,如果开匹配模式,哪怕是精准短语,也会把这个编程培训匹配进来。而这个词属于行业词,IT培训同行很火啊,php,JAVA编程培训竞得很高,几十块。
我并不需要去花这几十块跟IT行业的抢这些词,这样的案例每个行业都会有许多,在我不知道还有JAVA编程,php编程的时候,我只会想,这个词这么火,我再出高点。
再举个例子:
分析数据,刨根问底很重要。同样,眼界也重要。
换个角度,我做着教育培训还做着机械设备户。
原来看不上眼的的智能落地页就很好了。
为什么呢?
教育培训领先几年差不多吧,手机站一应齐全。
再看机械设备行业,那网站审美,甚至连手机站都没有。这就是行业与行业的区别。
所以拿不同行业的经验去套,很多都是错的。
做教育培训看不上眼的智能落地页,放到产品上就很好用。教育行业的信息流很实用,设备产品开信息流就很差。
6
总结
做竞价最重要的是有一颗烧钱的心,敢于烧钱尝试并总结。
要做到烧的越多,经验越多。
心如猛虎,细嗅蔷薇。

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