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佛山seo:旅游行业信息流推广加粉的8个建议

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-12-18 16:34 我要评论( )

市面上现在做推广加粉的平台很多,有搜索,有信息流,有短视频。旅游行业是投放推广占比比较大的,加粉如何投放

市面上现在做推广加粉的平台很多,有搜索,有信息流,有短视频。旅游行业是投放推广占比比较大的,加粉如何投放,投放过程中会遇到什么问题?有哪些需要注意的细节。以下我跟大家分享一下我的一些小心得。

 

1、淡旺季分明

旅游行业的淡旺季特别分明,旺季一天加粉能加几百号人,获客的成本也比较偏低,淡季的时候加粉跌到一天几十个,成本还涨了很多。针对这种差异,可以使用不同的策略,旺季做好渠道分配,优化成本。淡季做好渠道优化,增加投放量,淡季还可以做一些软文或者自媒体营销,采取多平台投放。

 

2、加粉系统

加粉系统的选择也非常重要,无论是通过哪种渠道,公司自行开发的系统还是跟第三方购买的系统,做好后台监控,就能调控好账户的效果。

 

市面上针对加粉推广的系统选择很广,功能基本都能监控到添加行为。这个监控对于我们做好关键词转化是很有用的,我们把账户的每个关键词加上跟踪码,再根据加粉系统的添加数据,用vlookup查找再做成关键词加粉表(转化表),这样就能对关键词进行合理的调价。关键词转化表的做法和其它行业也是一样。

 

旅游行业信息流推广加粉该投放的8个建议

 

3、加粉时间

 

加粉时间,根据行业的数据分析,都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率比较好。当然,这跟公司运营跟线路也有一定的关系,可以以实际情况调整时间。

 

4、渠道差异与开户注意

四大搜索各有优缺点:百度不稳定,但量最多,账户调整方便。360量大,但广告多,匹配差。搜狗量不多,但质量比较好。神马量少,成本偏高,多数时候要看该渠道线路的竞争度。如果要拓量,可以两个百度户去分开优化,一个户推关键词+行业定投,采用cpc。另一个户可以使用ocpc,互补。

 

5、切忌过度营销

旅游行业现在大部分是加粉模式,目前市场的竞争也非常大。在市场竞争中,全国几万家旅游公司,怎么才能让客户加上我们客服的微信呢?

这取决于几个方面,一是账户展现,二是创意,三是落地页。展现这块主要与出价、匹配有关系,这里不多说。重点说下创意和落地页。

创意,多配图,高级样式和闪投可以都用上。可以增加点击量,创意标题文案不要过长,以短词、短句组合。然后通配符前后要加标点,做好断句,不至于使标题或者描述看起来是一长句。

 

落地页,要图文结合,或者加个动态图,小视频之类的。如果只是全文字,客户不会有耐心去看;第二点是,页面的加微信息不要过多。你的页面展示的客服名和微信太多了,营销性质太严重,给用户的印象也不好。

好的方式是图文并茂,放一些带当地景点的美女图,中间顺手插个客服名称和电话上去。图片尽量是有吸引力的当地线路景点照,人景合照,让人赏凡悦目,会有一种怦然心动的感觉。这样用户在浏览落地页的时候看到客服电话,也愿意加微信了解咨询。

 

6、账户搭建与地区屏蔽

旅游搜索推广的账户搭建因为线路会受很多因素的影响,天气、政策、景区所在地局势等等,所以账户搭建是很关键的一环。

把账户结构搭建清楚了,对后期的优化非常有利,旅游是针对全国性质的,所以不存在只投某一个地域。如果不嫌麻烦的话还是可以开多户分地域跑,一般除了屏蔽所投线路的地区,还会把一二线城市屏蔽,因为旅游行业恶点情况比较严重,而且一二线城市,很多开户商,广告粉很多。

 

关于屏蔽所投地区举个例子:例如我投的桂林,我会把广西地域屏蔽,因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路,大部分会自已去。另外假设我推桂林,没有屏蔽广西的话,那一天中百分之五十的消耗都会来自广西地域。所以需要屏蔽对应地区。

 

7、页面审核

做旅游行业的都知道,百度信息流审核是比较严的,所以一般情况下需要审核时都会放上专属审核用的页面,等审核通过了,再换上我们平常需要的加粉页,一般情况下都不会查得太严,很多新手不知道怎么过审,这点可以参考。

 

信息流出价方面,每一条新的创意,都要比老创意多0.5-0.8元。图片类,大图贵,小图,组图会便宜一点,三图转化稍微高一些。

 

8、ocpc与行业定投

 

根据实操经验来看,行业定投加粉的效果非常不错。网址的话,建议半个月拓一次,然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错,用好了这个产品,量能有一个大的提升,成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化,通常跟踪转化是选择代码监测。关于ocpc加粉内容比较多,因篇幅有限,后面我会专门总结一下投放经验。

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