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软件开发公司哪家好,如何选择软件开发外包公司

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-04-16 09:39 我要评论( )

软件开发是一个系统工程,千万不要小觑,真正做好不容易。 1. 确定找个人或者团队 这个问题的关键点在于项目的预算,以于项目质量和开发周期的要求。个人,团队和公司的开发质量在大部分情况下都是后面的高于前者,如果项目预算充足的情况下,建议优先找公司

软件开发是一个系统工程,千万不要小觑,真正做好不容易。
1. 确定找个人或者团队
  这个问题的关键点在于项目的预算,以于项目质量和开发周期的要求。个人,团队和公司的开发质量在大部分情况下都是后面的高于前者,如果项目预算充足的情况下,建议优先找公司开发会靠谱很多。如果预算有限的话,可以考虑下个人开发都或团队工作室。
  1.1 个人开发者:优点是开发成本最低,一般一天的开发薪酬为300-700不等(由于项目的大部分的工作量在开发上面,所以通常是找开发人员接手)。缺点是项目质量差,开发周期长,沟通和后期维护都比较麻烦。由于找个人开发大都是兼职,所以开发周期通常会比较长,进度上相对难掌握。另外还有就是除了开发外,项目设计,UI设计,测试,沟通,服务器部署,上线,后期维护等方面缺乏相应的经验,毕竟个人的能力一般都比较局限,只能擅长其中的一两方面,所以很难在项目各个方面都做好。
  1.2 团队或工作室:相对而言经验和综合能力相对个人强很多,开发薪酬一般是600到900不等。由于团队一般是5个人以内,项目的人员配置没有公司那么齐全,通常一个技术可能即充当设计,又兼任测试,所以相对而言项目质>量,项目管理,项目经验没有公司那么出色。
  1.3 公司:在售前沟通,项目设计,UI设计,项目管理,各个开发领域以及测试等方面都有专长的人负责,分工比较明确,项目经验也比较足,可以解决项目中遇到的各种问题。项目设计方面也会考虑得比较全面。缺点是成本相对较高,以北京为例,公司的App项目人天报价通常是按照1000-1500的薪酬计算。

软件开发公司
2.找到服务外包团队
  根据第一条提到的,首先确定你要找个人,团队,还是公司来接包。
  2.1 找个人或团队:优先考虑朋友推荐,一般如果你有朋友,或者朋友的朋友做app的开发,或者App UI的设计,通常都会认识很多这方面可推荐的人才。如果实现没有这方面的渠道,建议到智城,CSTO,猪八戒,一品威客等软件外包平台发包,如果预算可以的话,通常都会有很多团队,个人,公司投标,一般在两到三天之内会有十几到几十家竞标的团队或公司竞标你的项目。很多团队竞标的时候都会附上一些案例和公司或团队的介绍资料,这时可以从中进行筛选,找到几家适合的再进一次联系了解,对比不同团队或公司的经验,能力,价格等等。
  2.1 找公司:建议在百度上面找App开发公司(上面2.1的方法可以找到app开发公司,但这个渠道找到的公司质量相对较低,数量也比较少)。一般在百度上面搜“App开发公司”都会看到有很多的App开发公司在上面竞价,自然搜索结果也会有很多App开发公司列在上面。竞价跟自然搜索结果看到的App开发公司其实都差不多,可以同时找3 ~ 6家App公司咨询并进行综合评估。通常参与百度竞价的公司代表资金能力不错,自然搜索排序排在前面几页的公司代表>网站的SEO做得不错(一般是养了几个人的SEO团队对网站进行长期的优化),但这只能代表公司的营销能力,并不能代表公司的开发及设计能力,毕竟很多公司是经过包装的,很多都没有自己的开发团队,都是转包出去的。所以下一步应该对公司的技术团队,设计能力,以及公司情况做进一步的了解,才能筛选到靠谱的公司。
  建议:通常情况下优先考虑本地的公司或团队,一方面节省沟通成本,另一方面,有一些情况下需要面对面交流或协调解决问题,会方便很多。
软件开发行业,如何引导客户
我们的愿景和目标是“成为最适合程序员工作和发展的公司”
近期我们接了一个在线教育的客户,他们业务发展很快,旧有的系统虽然比较稳定但已经不能适应业务发展的需求,因此找到我们。
充分了解需求之后,我们判断客户提出的任务不现实,在规定时间内完不成,既定目标不可行。
于是我们将需求拆分,将功能实现的顺序重新安排:哪些在3个月内可以完成,哪些不行,同时接手客户的运维。
这个客户有一定项目经验,能够理解我们的意图,同意分解需求,先确定了2周的小合同,解决bug,以ODC方式。虽然客户也担心无法保证结果,但我们明确跟客户表示,想通过固定价格约束责任心以保证结果是不可能的!
行动大于说服
客户相信我们,是被我们之后的投入和工作状态感动了。
在付费之外的时间,我们花了大量的精力帮客户解决问题,不区分哪些我们该做,哪些不归我管,这也很难区分!我们把项目完全当作自己的事情,先解决问题,再优化。几乎三个月内,我们没有在晚上10点前回过家。
经过3个月的紧密配合,第一个目标如期完成了。尽管最终的成果客户不是非常满意,还有很多需要改进的地方,但我们的工作态度得到了客户的认可,信任逐渐加深。
在操作过程中,我们遇到任何问题都不对客户隐瞒,包括我们和分公司协作磨合中的踯躅,始终保持绝对地坦诚,这也赢得了客户的好感。以至于,后来遇到一次安全危机,是我方责任,但客户并没有过分指责和追究,而是全力配合我们及时地化解了危机。这种信任和默契甚至超过了我们和协作分公司之间的关系。
客户说,我们颠覆了他们对软件外包公司的看法!

软件开发外包
ODC服务信任是基础,但赢得客户的信任,不是靠话术,而是全然的负责,归根结底是诚心、能力和信心。
引导客户难也不难
很多人说,客户很难引导,特别是强势的客户;国内外包市场不成熟,环境使然,我们没办法……这确是实情,尤其当为“生计所迫”不敢对客户说“不”的时候。
但如果再深想一步,客户花钱买服务都是为了要解决问题,那么,唯有替他们解决了问题才能赚到钱。这时候不妨换位思考,客户“难以说服”,他们纠结之处无非是怕花了钱,问题解决不了,或解决得不好。那我们如何尽可能打消其顾虑呢?
以我的经验,可以在了解需求阶段多下功夫,业务不懂向客户学习,不放过任何细节,然后问自己这样的问题:
客户的业务模式是什么?他们是怎么赚钱的?
从技术角度,客户提出的需求是否能够解决他想要解决的问题?如果不行,需求背后的需求是什么?
以我们的能力和现有的条件,能否替他们解决问题?
要知道,我们永远比客户更懂技术,当你真正了解以上所有情况时,引导客户就几乎不需要技巧了,只要直击问题的本质,提出解决方案。这就像人们生病去看医生,很少有人跟医生就治疗方案和医药费讨价还价、反复谈判吧。
也许有人会说,客户预算不够,我们人手不足……这取决于客户要解决的问题相对其业务的重要性,以及我们的实力,实在不行的话,我觉得不是所有单子都非接不可,不能饮鸩止渴。
当你真的像医生面对病人那样去思考客户的问题时,自然就敢于对客户的非专业意见或不切实际的规划说“不”了。
当然,医生赢得病人的信任和尊重最终要靠医德和医术,否则难免发生“医闹”事件。我们也一样,在达成初步合作意向后,是否能获得客户的信任,关键是是否将客户的事当成自己事,全力以赴地解决。如果只是按合同办事,一切只照“客户确认”的办,工作的同时还要算计工时费、加班费,如何能更“省力”……那就本末倒置了。
还是那句话:赢得客户的信任,不是靠话术,而是全然的负责,归根结底是诚心、能力和信心。

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