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小猪佩奇营销成功的3个品牌思考

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-01-21 09:44 我要评论( )

2019年春节前一炮而红的佩奇,虽然《啥是佩奇》还未上映,但是已经赚足了眼球,甚至还将衍生出的佩奇玩具等都一下子销量暴涨起来。毋庸置疑,佩奇的营销是非常成功的,而其成功的背后,也引发了俺们对于品牌营销的3个思考。 品牌定位 《啥是佩奇》这部电影是

2019年春节前一炮而红的佩奇,虽然《啥是佩奇》还未上映,但是已经赚足了眼球,甚至还将衍生出的佩奇玩具等都一下子销量暴涨起来。毋庸置疑,佩奇的营销是非常成功的,而其成功的背后,也引发了俺们对于品牌营销的3个思考。
品牌定位
《啥是佩奇》这部电影是准备放映给谁看的呢?从4C理论里,俺们进行营销倒推,即是从消费者需求出发来寻找到品牌的消费者,进而清晰消费者的轮廓和锁定真正的品牌消费群体。
孙子曰:用兵之法:无恃其不来,侍吾有以待也;毋恃其不攻,为吾有所不可攻也。从品牌定位来理解,就是在品牌定位的行动中要主动开展相关工作,调研、分析、提炼……对开展品牌定位的每一步工作都要越细越好。就好像《啥是佩奇》电影播放前奏的这部宣传片,谁看出了电影定位的观众群是谁了呢?小孩?家长?还是老人?

佩奇
其实从第一个镜头就已经明确的告诉了大家,《啥是佩奇》锁定的消费群是老人!对于这点,在那副大红底、白色字的字幕中又重复展现了一次。为什么是老人?对于老人来说,他最关心的是谁?子孙后代的需求,一旦老人看到孙辈开心了,他是不是比吃啥都开心呢?但是孙辈开心的事情是什么?看动画片,是春节里很多时候比收利是钱更开心的!看什么动画片?佩奇!所以,老人要迎合孙辈的喜好,就走上了《啥是佩奇》的解答路程!
可谓一环紧扣一环,缺一不可!这个就好像开展品牌定位工作,每一个细节都是环环相扣的,好像有关联,又好像关联模糊,但是,只要认真做祛伪辨真,就会定义自现!
品牌主张
与一般的产品相比,作为文化范畴的电影来说,在很多时候是比较难将其品牌主张表达清楚的。必须要细细品味之后,才能才会了解其所想表达出来的东西。就好像周星驰系列的电影,在一般人看来都是搞笑片,所以,也就将周星驰尊称为“喜剧之王”!但是,周星驰本人却说,他所主演或导演的电影,其实都是在讽刺现实社会的,应该是“讽刺之王”才比较妥当!
由此可见,一个品牌主张没有给予清晰表达出来,凭他人任意理解、猜测,就会在很大程度上出现了南辕北辙的窘境出现!所以,为了避免此类事件发生,《啥是佩奇》就很聪明地表达清楚了——啥是佩奇?猪!红色的!
孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。在品牌主张的提炼上,一定要将自己的品牌定位清晰地表达出来,或者以功能,或者以情感,又或者以文化。比如怕上火喝王老吉,其实,就是将喝王老吉能解决上火的功能需求的品牌主张清晰地表达出来了!比如一切皆有可能的李宁,就是通过表达一切皆有可能的情感诉求进行品牌主张申诉!
所以,无论是实体产品,还是文化类电影电视,在品牌主张方面都必须有明确且清晰的表达,站好位置,不能过于模糊,或者说了等于没说之类的事情发生,那么,就可能会引起消费群的猜测,进而产生反向的可能发生!
品牌传播
对于《啥是佩奇》为什么会选择在这个时间点进行集中性宣传推广呢?会不会在更稍微早点的时间——一个月前进行传播更好呢?经过笔者研究发现,其实这个时间节点选择得还是比较好的。
为什么呢?因为这个时候正是最为临近放年假的时间里,家里的老人一般都会是在过年前的20天左右里给后生们打电话咨询回来的确切时间的,而后生们也基本上也要在这个时间点才能真正确定下来放假的时间,所以,时间是刚刚好。
孙子曰:经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。这就是说,在品牌传播的时间选择上,有时候选择正确的时间比做出很大的努力来得更重要。所谓道天地将法,就是从文化认同度的时间节点出发,选择精准的传播途径和可能观看的时间节点,结合线上线下、SEO、SEM等关键字、关键词,甚至一句简短话语,或者一个简单的疑问提示,多种传播形式同时进行,所以,产生了巨大的传播功效。
与过去的传播途径相比,现代的品牌传播方式花样百出,很难说哪个更好哪个更快,但是,一定是要全面开花,全部渗透,就好像说在销售途径方面,将来也必定不会再有所谓的线上线下营销之分,而是全渠道营销,全面品牌传播!
在品牌建设的康庄大道上,有时候营销比品牌重要,那是因为营销实现了当下销售目标;有时候品牌比营销重要,那是因为品牌指导营销向更大更高的方向发展。所以,品牌与营销得同步开展,携手共进,产品才能既大卖,又赢得好名声!
原创: 黄利鸿  鸿观市场

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