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亚马逊SEO优化最全详解:提升排名的10个技巧

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-02-14 09:44 我要评论( )

如今,有越来越多消费者产品搜索从亚马逊开始。该平台上有数百万活跃卖家,如果你要从竞争对手之中脱颖而出,就要不断优化产品listing,提升排名,并吸引潜在买家。本文是关于亚马逊SEO优化的指南,揭示了亚马逊A9算法的运作方式,还说明了超越竞争对手的关

如今,有越来越多消费者产品搜索从亚马逊开始。该平台上有数百万活跃卖家,如果你要从竞争对手之中脱颖而出,就要不断优化产品listing,提升排名,并吸引潜在买家。本文是关于亚马逊SEO优化的指南,揭示了亚马逊A9算法的运作方式,还说明了超越竞争对手的关键策略。

亚马逊SEO优化
了解亚马逊搜索引擎的工作原理
与Google一样,亚马逊通过算法来评估搜索结果,其中涉及众多因素。亚马逊搜索引擎称为A9,该算法使用多个参数来评估库存中数百万产品的排名,确保搜索结果与用户输入的搜索关键词相关。
在深入了解优化亚马逊产品listing页面的各种策略之前,你需要对亚马逊搜索引擎的工作原理有一个基本的了解。这通常包括亚马逊搜索结果页面、搜索结果页面上的不同品类、Sponsored Products广告和搜索过滤器位置。
(1)亚马逊搜索结果页
当消费者或买家在亚马逊上搜索产品时,结果页有两种显示方式:
·列表视图:此布局中每个结果页上包含大约15-16个产品;
·图库视图:此布局在每个结果页上包含大约24-25个产品。
(2)亚马逊Sponsored Products广告位置
亚马逊搜索结果页中另一个元素是Sponsored Products广告,它们可以在不同的页面中看到。通常,Sponsored Products广告显示在产品页面的顶部。在输入特定产品时,有时它也会显示在页面底部和右侧。对Sponsored Products 广告产品,除了对正确的关键词进行出价外,你还必须优化listing。通过遵循正确的亚马逊SEO策略和PPC广告策略,你的产品将排在首页。以下是Sponsored Products产品在亚马逊上的展示位置:
(3)亚马逊搜索过滤器
接着在左侧,你可以有过滤器,过滤元素如产品品类、卖家评级、发货方式、品牌、颜色、产品条件等。亚马逊的算法很聪明,只要卖家在产品listing中提及产品的颜色,它就知道产品是黑色还是棕色。只有当这些信息包含在listing文本中时,才有资格将在过滤查询的子集中显示。因此listing优化起着关键作用。
例如,如果你正在销售XYZ品牌的红色直发棒,并且你希望你的listing出现在“直发棒(hair straightener)”品类以及“XYZ品牌”过滤器视图中,那么你应该在卖家中心分类时指明这些特点。
如果你没有那么做,那么产品将永远不会在这些过滤器中出现。因此,卖家要从各个角度思考,特别是从购物者的角度来思考分类。
搜索查询与URL的连接
在搜索结果过滤器中,亚马逊会考虑listing的URL。请考虑以下参数:
·关键词:用户输入的关键词。在上诉例子中,卖家可以使用的关键词是“red flat straightener”;
·Node:每个亚马逊类目都有一个特定的编号(ID)。此ID通过“Node”参数进行寻址,要确定正确的ID,请查看亚马逊上品类的URL。对于“直发棒”品类,这一数字是“1464599427”;
·Brandtextebin:Brandtextebin品牌参数在比较不同产品的性能时非常有用。例如:“Grey hair straightener from XYZ brand”与“Red straightener from ABC brand”。
了解亚马逊搜索引擎排名
亚马逊销售排名是一个反向排名系统。销量最差的产品排在最后,而最畅销的产品排在前面。
虽然许多亚马逊用户和专家仍在努力总结决定销售排名的因素,但亚马逊的每位卖家都应该记住三件重要的事情:
像谷歌一样,亚马逊也有搜索引擎,需要进行SEO优化;
在找到其他类似产品之前,要让潜在买家先找到你的产品,因此提高产品可见性非常重要。通过正确的亚马逊SEO策略,不仅可以提高你的排名,还可以提高销量;
你在进行亚马逊SEO优化,竞争对手也在做同样的事情,快准狠才能让你脱颖而出。
没有出现在搜索结果页首页的产品可能永远不会被潜在买家看到。这实际上意味着大多数交易都来自搜索结果页首页,其中大部分都集中在Top 3产品listing中。
亚马逊A9算法及其工作原理
A9是亚马逊的产品排名算法,它根据买家在其搜索框中输入查询或关键词显示结果。显示的结果是由用户购买记录、偏好和其他一些因素推动。该算法的排名标准包括以下几点:
与关键词或搜索查询的相关性;
客户过去的购物偏好和行为;
特定产品的早期购买数量。
除此之外,还有很多因素。由于A9是亚马逊企业绝密,其功能无法准确了解,该算法非常复杂。
影响A9搜索排名的因素有哪些?
谈到亚马逊A9搜索排名因素,主要分为两类:
1、明确的因素
·价格:与竞争对手价格差异很大可能会对你造成不利;
·库存供应:缺货可能会让你的产品listing排名下降或被冻结;
·文本相关性:使用正确的标题和产品进行listing优化。
2、不明确的因素:
·Sales Velocity:当你销售更多产品时,在亚马逊上排名和成功的机率就越高。
对于亚马逊SEO你需要了解哪些方面?
要优化亚马逊上的产品listing,卖家应该理解A9算法的关键排名因素。由于你现在已经很好地理解了产品的分类和URL定义,现在要知道如何优化listing。除了了解亚马逊的ON-Page SEO之外,你还要了解亚马逊在最佳结果上展示产品时所考虑的各种因素。
请记住,亚马逊希望为其买家提供良满意的购物体验。只有用户开心才会不断回到亚马逊购买更多产品。因此,亚马逊SEO包括针对搜索引擎和用户的优化,这两个方面在其排名算法中占有很大的比重,我们将这些关键因素分为两类:Desirability(可取性)和Discoverability(可发现性)。
什么因素属于“可取性” ?
影响“可取性”的因素主要针对用户和用户体验。这旨在让用户在产品页面上有好的转化。这些主要包括页面因素,如:
吸引人的产品图片;
优化产品名称;
有竞争力的产品价格;
良好的产品评论和评级;
明确地描述产品,并使用五点描述;
有吸引力的产品标题,有利于用户点击;
传达有关你的产品与其他产品不同的信息。
哪些因素属于“可发现性”?
与“可取性”因素相比,具有“可发现性”的因素并非针对用户。相反,它主要解决评估产品展示方式和购买概率的指标。显而易见,亚马逊将最有利可图的产品放在最高的转换率的位置上,因为它们包含多个因素,例如:
订单执行方法(FBA发货);
价格;
库存量;
运输费用;
亚马逊关键词研究和优化。
亚马逊SEO:如何提高亚马逊的产品排名?
以下是一些卖家可以利用亚马逊A9算法运作规则,提高产品排名的提示和技巧:
1、优化亚马逊产品标题
首先卖家要优化产品标题,确保将所有相关信息运用到标题中。据亚马逊表示,产品标题最好包括:
品牌;
品名;
材质;
尺寸数量;
颜色。
*注意:亚马逊产品标题在搜索中的字符限制为100个,这并不意味着你可以堆砌关键词,产品标题还是要针对买家进行优化,保持对他们有吸引力。
由于亚马逊也是一个搜索引擎,因此优化关键词非常重要。卖家永远不要在标题中堆砌关键词,因为这不会吸引潜在买家。优化标题不仅要清楚地描述产品,还要自然地插入关键词。
另一方面,标题短有可能导致点击率低。因此卖家可以将品牌名称包含进标题甚至整个产品页面中,因为有些用户会直接在亚马逊上搜索特定的品牌。卖家要确保使用2-3个不仅有较高搜索量,而且还可以解释产品的关键词。除了提高搜索排名外,正确的产品标题还会影响产品的转化率和点击率。因此,请确保标题一开始的5-6个单词清晰、简洁且易于读者阅读,这些都能促使买家点击标题,同时也优化了亚马逊排名。
2、亚马逊产品关键词研究
要为你销售的产品选择最佳关键词,最好的做法是查看你所在品类中最畅销的产品,分析竞争对手并提取关键词。选择排名靠前的4或5个产品以及评价最高的产品,浏览产品listing并搜索与你的产品匹配的最相关的关键词。这一过程卖家可以借助关键词研究工具来节省时间。卖家可以这么做:
·创建关键词列表,衡量关键词流量潜力。卖家可以分析这些关键词的受欢迎程度,以帮助你衡量潜在的市场规模。同时,列表中的关键词后续可以用到产品描述中;
·围绕关键词撰写有效的内容。通过合并关键字,你可以立即与潜在客户建立联系并满足他们的需求;
·通过评估买家使用的关键词,你可以了解他们的需求并努力满足他们的需求。
3、优化亚马逊产品价格
每当你为产品设定价格时,请务必检查竞争对手,价格差距太大你不太可能取胜。卖家可以尝试击败竞争对手,或价格与之匹敌。同时你也可以尝试将价格降到最低,以清除一些小卖家。
产品价格确实是影响消费者产品购买决策的关键因素之一。与竞争对手在市场上提供的相同或相似的产品时,卖家的定价不要太过高昂,因为这会大大降低你的销售额。
4、优化亚马逊产品图片
永远不要低估产品图片的潜力,它能推动产品销售。虽然图片并不能直接影响亚马逊SEO,但它们确实会在减少跳出率上有很大的贡献。此外,借助亚马逊的图片缩放功能,客户可以更了解产品外观,卖家应该使用HD(高清)或分辨率更好的图片,防止后续买家给差评。
高质量图片与更高的销售额相关联,图片倾向于吸引买家查看你的信息。比如,Medalia Art通过使用截然不同的图片策略将销售额提升到一个全新的水平。当他们将绘图替代为相应的艺术家照片后,产品点击率上升到95%。
人是视觉性动物,在电商业务中,图片可以让产品更有说服力。即使买家在看了其他产品listing后,如果你的产品图片非常赞,也可能让他们重新返回查看你的listing。
看下两种不同的产品图片,你会更喜欢哪一种,上面一行还是下面一行?
应该是上面那一行。卖家要知道,每位亚马逊买家都想在购买产品之前,清晰地查看产品。如果只有几张图片且分辨率不高,那么他们可能不会想购买产品。因此,如果你希望在亚马逊搜索结果页上有更高的排名,那么请创建一个新的图片策略。
5、优化亚马逊产品描述
产品描述在说服买家购买上起到很重要的作用,因此卖家要突出产品的优点。虽然产品描述不像产品标题或五点描述那样强大,但它仍然可以促使用户下购买决策。同样,卖家要在产品描述中使用正确的关键词,并强烈关注引起消费者共鸣并展示产品的卖点。
6、在五点描述中说明亚马逊产品的功能
由于亚马逊为你的产品提供了大量的空间,因此卖家可以利用起五点描述。卖家要记住,如果你的五点描述是臭臭长长的一大段,那么买家不会想看。在编写五点描述时,写一大段有两个缺点,其中包括:
·潜在买家不喜欢他们,因为行文不清晰很容易混淆。这样它就很可能会降低卖家的转化率和销售额,从而降低亚马逊产品排名。
·亚马逊A9算法讨厌一大块文本,相反它更喜欢那种有条理、简单明了的内容。
同样,卖家也不应随意堆砌关键词,而是要强调特定的产品功能,如大小、重量和颜色,这样自然地插入关键词。
总而言之,五点描述比标题有更多的空间,如果五点描述没有突出重点,那么用户可能会直接关闭产品页面,从而影响 “跳出率”,反过来对产品排名产生负面影响。
7、保持产品有库存
确保产品永远不会“缺货”非常重要。如果你碰巧使用FBA发货,那么就可以自动设置提醒,在库存量达到一定水平的时候获得通知,并进行补货。另一方面,如果你在各电商网站上销售产品,那么可以使用工具同步多渠道库存,防止断货。
然而,如果你是自发货卖家,自己采购、库存和运输,那么和供应商保持密切联系,确保产品始终有库存。
8、后台搜索关键词
后台搜索关键词用户看不到,但通常可以被亚马逊A9算法索引到。因此,它可以对产品搜索产生巨大的积极影响。后台搜索关键词要覆盖:
·你无法在产品描述或标题中使用的关键词或搜索字词;
·拼写错误(但在亚马逊上有较高搜索量)或产品相关关键词;
·将产品翻译成西班牙语或法语,因为美国有一部分人将西班牙语;
·买家搜索可能使用的其他同义词。
记住,不要在这里使用重复的关键词,因为多次出现关键词对排名只会有负面影响。
9、产品评论和评级
产品评级和评论亚马逊对产品进行排名时考虑的另一个重要因素,它影响点击率和转化率,从而提高排名。
10、使用FBA发货
专业卖家账号月租是39.99美元。虽然起初这一费用看起来有点高,但它完全值得,免除了个人卖家账号上架产品时需要支付的1美元产品刊登费。通过FBA,专业卖家不仅可以在亚马逊搜索结果页上获得更高的可见度,还可以帮助你赢得“Buy Box”。
原创: AMZ123小编  AMZ123跨境电商   方小玲/AMZ123

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