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贪玩蓝月 low广告背后的产品设计

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-04-10 09:32 我要评论( )

贪玩蓝月游戏的广告相信大家都非常熟悉吧,经常在浏览网页的时候就跳出来要么金黄要么碧绿的张家辉古天乐,穿戴奇怪的装备,用生硬的粤语普通话,讲着简单粗暴的广告词。为什么这些看起来没有任何营养的广告词,够给这款游戏带来流量?广告如此若鸡的游戏真

贪玩蓝月”游戏的广告相信大家都非常熟悉吧,经常在浏览网页的时候就跳出来要么金黄要么碧绿的张家辉古天乐,穿戴奇怪的装备,用生硬的粤语普通话,讲着简单粗暴的广告词。为什么这些看起来没有任何营养的广告词,够给这款游戏带来流量?广告如此若鸡的游戏真的有人玩吗?
贪玩蓝月1
《热血传奇》是2001年由盛大推出的一款大型多人在线角色半夜游戏(MMORPG)。如果2001年的你正是不爱学习爱泡网吧的学生党,或是已步入社会自己可以充分支配时间的小青年,你一定逃不过热血传奇的这波潮流,这款游戏承载了大部分70后80后的青春时光。
当年的网吧里有一大半的人都在玩传奇,有些网吧甚至还会建立自己的公会,网友们还经常互通有无,共享好外挂,一起玩私服,开变速齿轮,下面这些词语,如果是传奇老玩家一定非常熟悉,比奇、盟重、蜈蚣洞、沙巴克,半月烈火、雷电火墙、大狗群毒,裁决、怒斩、逍遥扇……
再回顾一下贪玩蓝月的广告
“大扎好,我系轱天乐,我四渣渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象节款游戏!”
“点一下,玩一年,装备不花一分钱!”
“古天乐绿啦,古天乐绿啦,惊喜不断,月入上万。等级能提现,装备换点钱。”
不看不知道啊,陈小春甄子丹孙红雷刘烨,明星阵容很强大,不得不承认这游戏的广告现在能够做到人人皆知,从山野宣传的角度说,已经是巨大的成功了,我们每一次鄙视都是它的多一次曝光。
广告如此low B真的有人玩吗?
不搜不知道,一搜吓一跳。(公开的数据只能搜到2017年)
2016年12月,《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万,高居联运平台之首。
2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万,月流水突破6000万。
2017年开服总数19912 页游年度第一。
2017年流水10亿+ 页游年度第一。
请了这么多明星,还每天开N个新区,不可能不赚钱的!
网传,某RMB大哥玩家,日充两万,充了快一年了,游戏用户运营以游戏内好友身份问他,为什么冲这么多啊?
对方回答大意是:家里厂子已经不用自己管了,年产值几个亿,在一个三线城市,也没有什么娱乐活动。自己35岁了,学新游戏学不明白,反应和玩法跟不上时代了,之前的娱乐就是出去唱歌喝酒,一天消费也得几万块,家里人还担心喝出来问题。这回玩游戏好了,花钱不多,玩的挺爽,有好几百个人叫我大哥一起玩,家人也不担心我半夜回家晚了,在家里玩游戏,老婆也不担心我外面有人了,玩页游多好啊,性价比最高!
锁定目标用户人群
这款游戏的目标人群定位就是80后到75后的中年人群,游戏形式是网页游戏(页游)。
而90后00后人群对游戏的画质和玩法的要求很高,而且是手机Pad不离手,几乎不会去碰电脑,页游的画质和玩法他们是无法接受的。
再看两个图,这是2017年1月到2018年12月的用户年龄和性别分布。
贪玩蓝月2
显然这个游戏不是给新玩家玩的,游戏吸引的是早年玩过传奇的老玩家,以一种门槛极低的方式获得二次体验,也就是炒冷饭。
明星阵容的选择大多是《古惑仔》中的港星,也是费尽了心思。
一、核心目标。20年前,热血传奇上线也正是古惑仔题材的电影火遍大江南北的时候,选择古惑仔明星做游戏代言就是要传递一个核心服务目标——回忆
二、年龄段。前文已经提过,不再赘述。
三、玩家性别。绝大多数是男性,女性几乎不会有对《传奇》的回忆。
四、城市分布。现代社会是脑力密集型产业为主,尤其是一二线大城市,文化知识水平明显高于其他城市,所以游戏主要受众人群也锁定在三线及以下城市。
五、付费能力。谁说三线以下就都是穷人?谁说穷人就不舍得给游戏花钱?游戏的广告里大肆宣传没有充值入口,挂机挖矿装备回收还赚钱,但实际玩家消费的消费才是支持游戏运营的主要力量。
六、游戏时间。这款游戏的广告找的流量主是全渠道各种网站,因为有闲暇时间在电脑前点点点的人才是页游能够吸引到的用户群体。比如有人形容公务员的人生是20来岁就死了到70岁才埋。
综合上述几个特点总结出来的用户画像就是:
生活在三线及以下城市,时间充裕的中年大叔,玩过传奇看过古惑仔,职业可能是公务员或者私营业主,有钱又有闲,花钱买回忆。
所以广告主打的就是怀旧回忆杀,古惑兄弟情!
我们再看一眼广告
贪玩蓝月3
全渠道推广 + 病毒式传播
你觉得广告low,不可能会玩,没关系,你的任务是帮忙传播,广告的目的就是传播。从今年过节不收礼,到挖掘机技术哪家强,这些大家耳熟能详的广告语都是有自己确定的目标人群的。你可能不是这款产品的目标人群,但你记住了广告语,你吐槽你鄙视,你讽刺你挖苦,归根结底你就是无私奉献的传播者。
我甚至认为古天乐张家辉用严重走调的港普念出来的广告词其实是厂商要求他们这么念的。
广告全渠道推广只是第一步,后续动作跟上可以引爆二次热搜,急速扩大影响力,路线如下。
原视频内容引爆->大V模仿二次创作->表情包、漫画、段子扩大影响力->自媒体文章解读、评论->严肃媒体评论曝光->大众熟知
总结一下
做产品,要确定目标人群,做好用户画像,找到需求痛点,直击用户。
做广告,第一是传播,无论什么方式,直接或间接,能传递到目标用户群就是成功。
本文提及数据、图片、资料全部源于网络。

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