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用SEO和SEM做外贸起步,提早布局全网营销

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-04-28 09:33 我要评论( )

很多人觉得,在速卖通上开个店铺,就是算做外贸了,但实际外贸很多知识。 理论上属于国际贸易中的一部分,属于跨境电商类,但外贸不止是这些,还包括进口贸易,出口贸易,过境贸易,有形贸易,无形贸易,直接贸易,间接贸易,双边贸易,多边贸易等。 但实际

很多人觉得,在速卖通上开个店铺,就是算做外贸了,但实际外贸很多知识。
理论上属于国际贸易中的一部分,属于跨境电商类,但外贸不止是这些,还包括进口贸易,出口贸易,过境贸易,有形贸易,无形贸易,直接贸易,间接贸易,双边贸易,多边贸易等。
但实际上,很多跨境电商就像国内淘宝一样,很少和客户沟通,更多是明码标价直接下单,整体流程相对比较简单,但对个人网络认知要求比较高。
平台开店铺不用做站外流量引流,是因为平台自带流量或者说主要推广是平台来做,卖家只要做好店铺优化就行了,不是简单而是没有那么多工作需要做。
但是平台给的流量和订单,受限于平台自身或者说少有B2B交易。
因为,B2B交易才是我们快速发展和提高产品流速的最好方式,但是如何做到呢?

全网营销
展会,网络,海关数据,落地推广等方式。
展会大家都知道,自从互联网普及后展会的效果一次比一次差,但也不能放过,毕竟有的展会还是人流还是可以的,只是转化率比较低。
海关数据和落地推广对人脉和资金投入比较大,一般很少公司能长期承受。
现在开发外贸最合适的方式,非互联网莫属了。
但是,互联网开发外贸也不是人人都能做,必须要长期积累沉淀对互联网各种信息的认知和总结,以及对外贸知识的了解和外语水平。
外贸网络推广有很多方式,比如媒体渠道发布,网红IP合作,文案推广,SEO/SEM推广,独立网站(落地页),社交媒体,软件捆绑IP合作,视频媒体推广(小视频,产品视频)等方法。
其实在众多方法中,最适合起步投入成本最小的应属于SEO/SEM,当然社交媒体也算一种,但前期也需要SEO/SEM布局助力。
这次主要讲SEO和SEM。
什么是SEO,什么是SEM
SEO英文全称是SearchEngine Optimization,中文解释是搜索引擎优化(全文使用SEO代表搜索引擎优化)。
SEM英文全称是SearchEngine Macketing,中文解释是搜索引擎营销(全文使用SEM代表搜索引擎营销)。
什么是搜索引擎,百度,google,搜狗,360搜索,雅虎搜索,ask,Yandex,微软必应,Naver,goo.ne.jp等,这些搜索网站。
SEO规则就是利用搜索引擎的规则提高网站对搜索引擎的自然排名,目的就是达到自我营销,产生IP流量导入,最终转化成收益。
SEM就是利用用户对搜索引擎搜索的信息,将相关的营销信息传递给用户,直接的说用户对搜索引擎的依赖和习惯,在搜索的时候将信息传递给目的用户,企业通过搜索引擎付费推广的方式,将关键词标题优先于SEO展示在顶部或底部,符合用户的“F”视觉习惯推荐信息给用户,产生链接后可以直接于公司客服进行交流沟通,并实现贸易交易。
时间对比
SEO
主要是依靠人工不断的优化,提升网站的自然排名,当用户搜索相关的关键词时,可以把信息展示在第一页或前三位,但是SEM优化需要时间沉淀,不仅SEO优化需要时间,员工需要对产品和业务深入的了解,发现可以优化的利基,优点:成本低产出高。缺点:时间周期长。
SEM
行业内俗称网站竞价排名,简单的说看人出价高,就把流量给谁,在理论上SEM只要出价高排名就越靠前,见效时间就越短,在搜索引擎后台设置好相关的关键词,给出合理的价格,就可以达到立竿见影的效果。
成本投入
毫无疑问SEM是属于付费推广,只要出钱就有效果,SEM投入的成本相对于SEM要高。
以前在医疗行业混的时候,一天就烧掉几十万甚至上百万都有可能,对于点击的人不知道,你轻轻的一点,企业的钱立马就到百度那里了。
只要停止竞价排名,网站不会再搜索引擎上有任何排名。
SEO主要成本投入是再人员和时间上,但长期带来的效果要比SEM成本低很多,因为自然排名只要搜索引擎收录了,网站没有大变动就一直会留存再网上,只是排名会有变化,所以需要人工不断持续的优化网站。
用户群体的质量
SEM只要投放的关键词在相关或相近的领域里,搜索引擎机制都会给你推荐,让你获取更多的曝光率,遗憾的是这是商业买卖行为,搜索公司一般都会给广泛的流量给你,让你尽早的消耗费用。
由于推荐的用户流量属于广泛型,所以关键词带来的流量质量一般不高,转化率会比较低。
道高一尺,魔高一丈,牛逼的SEM专员会用技术方式和方法,用低成本的投入换起高收益。
SEO前面也说了,它属于一种技术行为,根据搜索引擎的算法,不断优化网站的结构和内容,从而让网站更符合搜索引擎算法机制,更能为用户提供需求解决。
但是为了提高转换率,提高用户体验度,网站整体结构从上至下每一步都是相关连续性,并且需要产生闭环,这样才能看到SEO带来的效益。
看到上面搜索引擎优化的知识,到底是选择SEO还是SEM呢?
刚刚起步做外贸的时候,先做SEO搜索引擎优化,搜索收录网站后并且带来一点自然流量过来的时候,这个时候就可以投入SEM竞价排名,为什么呢,因为有了自然流量说明我们制定的网站是正确的,这个时候需要加大网站的曝光度,从而获取更多的流量导入。
等到网站流量稳定后,开始减少SEM竞价投入,让SEO专员继续维护好网站关键词,提高网站的权重
如果能两者结合是最好不过了,SEM和SEO两者配合,会更快的加快效果的收益。
如果没有在搜索引擎做好文案内容提供,即使你做得再多营销推广,用户从网络上搜索不到你任何官方信息,很难和你产生信任,更别说发生贸易往来了。
我相信大多数的交易一定是发生在信任之后的。
原创: 大東同学

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