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亚马逊SEO增长战略

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-05-15 23:00 我要评论( )

您是否希望增加在亚马逊上的销售额?如果希望,那么你就需要考虑你的亚马逊SEO策略。 亚马逊是一个竞争激烈的电子商务平台。 许多零售商希望在那里推广他们的产品。 亚马逊的收入去年飙升至近2000亿美元也就不足为奇了。 亚马逊年收入 进行销售是启动亚马逊

  您是否希望增加在亚马逊上的销售额?如果希望,那么你就需要考虑你的亚马逊SEO策略。
  亚马逊是一个竞争激烈的电子商务平台。 许多零售商希望在那里推广他们的产品。
  亚马逊的收入去年飙升至近2000亿美元也就不足为奇了。
  亚马逊年收入
  进行销售是启动亚马逊业务的唯一途径。
  但是这里有一个棘手的部分:亚马逊的首要任务是仅显示更有可能转换的列表。
  这就是为什么你的品牌在亚马逊上的成功完全取决于排名和一个完整的SEO策略。

亚马逊SEO
  这是我们所涵盖的内容:
  ● 什么是亚马逊搜索排名
  ● 了解亚马逊的A9搜索算法
  ● 亚马逊SEO:通过关键字优化提高相关性
  ● 完整的亚马逊页面优化清单
  ● 亚马逊SEO:改善完美图像的转换
  ● 通过产品发布快速启动初始销售
  ● 什么是亚马逊搜索排名?
  据亚马逊称,亚马逊销售排名显示了该产品在特定类别中的受欢迎程度。销售排名仅适用于属于某一类别的产品。因为亚马逊上显示的某些产品没有类别。
  亚马逊销售排名是反向排名系统,这意味着销售最差的产品的数量更多。而畅销产品的排名较低。
  它每小时更新一次,购买越频繁,排名越高。
  下面是一个产品的例子,描述了它的销售排名:
  亚马逊SEO搜索引擎排名
  虽然许多专家和亚马逊用户仍然试图找出决定销售排名的因素,但亚马逊卖家应该记住三件事:
  1:亚马逊具有搜索引擎的功能。因此,良好的SEO策略可以促进您的销
  2:客户肯定会在他们的产品中找到它之前搜索其他几十种类似的产品。这就是为什么你需要更高的等级来提高你的知名度;
  3:您的竞争对手也使用亚马逊SEO,因此您最好立即开始实施亚马逊SEO策略。
  但是,应该怎么去做呢?
  不用担心。我们请了一些亚马逊的零售专家整理了一些技巧,如何掌握亚马逊搜索引擎优化和飙升你的产品排名。
  首先,我们需要确切地理解Amazon A9算法是如何工作的。
  ● 亚马逊的A9算法
  Amazon的A9排名算法考虑了三个主要的排名因素:
  ● 转化率
  ● 关键字的相关性
  ● 客户满意度
  您的Amazon SEO计划必须考虑所有这些因素。
  转化率与你的产品列表获得的流量和购买的人数有关。所以图片、客户评论和价格对你的转化率有很大的影响。在本文的后面,我们将讨论这些转换因素中的最佳实践。
  相关性与你为你的产品选择的关键词有关。您的标题和产品描述是A9算法用来确定您的清单是否相关的两个主要部分。您的产品可以为多个关键字排序,但只有几个关键字与买家的意图。在做关键词研究时,知道两者的区别是很重要的。
  最后,客户满意度是A9算法用于对产品进行排名的排名因素之一。卖家反馈和退货率是关键。如果你要创建一个SEO策略,那么你需要优化这三个支柱。
  我们发表一篇更全面的帖子,专门涵盖了亚马逊A9排名算法的所有内容,以及影响转换、相关性和客户满意度的23个排名因素。如果你想要一个更深层次的了解,那么请查阅“如何在亚马逊上对您的产品进行排名”。
  ● 亚马逊SEO:关键字优化
  与产品列表的相关性与关键字优化密切相关。这并不意味着到处都是关键词。
  你应该让顾客觉得从你这里买东西很舒服,因为他们相信你的产品能解决他们的问题。
  专注于这4个领域,优化你的亚马逊列表的相关性。
  1. 做好你的产品名称
  当涉及到Amazon SEO时,标题是您需要担心的第一件事。正确的标题也会对你的转化率和点击率有很大的影响。
  根据你销售的产品类型,你需要包括以下内容:
  ● 产品的名称(特别是产品的名称,因为它是您的客)
  ● 户首先寻找的东西);
  ● 品牌名称(确保品牌知名度);
  ● 产品所使用的材料(可选);
  ● 产品的关键特性(重要的是帮助您的产品脱颖而出);
  ● 产品类型(可选);
  ● 颜色(具体的颜色你的产品,作为识别错误的颜色会影响你的排名);
  ● 产品尺寸;
  ● 包装。
  这些步骤将帮助您提供详细的产品介绍。
  因此,为他们提供尽可能多的细节将提高点击率,从而影响您的亚马逊产品排名。
  专家提示!许多外国零售商在亚马逊上展示他们的产品。他们经常使用其他语言的产品名称。但对于成功的亚马逊零售业绩,有必要正确翻译这些标题。根据前十大翻译公司的说法,产品名称的模糊和不一致的翻译会导致点击率降低,因为它会对客户和对产品目的的理解产生负面影响。
  2.使用Bullet点描述功能
  改善Amazon SEO结果的第二个技巧是特别注意描述产品特性的方式。以下是要点的作用:使用它们是提高可读性的一种众所周知的方法。
  亚马逊SEO要点
  为了提供产品特性的最大可读性,有必要包括以下内容:
  ● 关于产品的关键陈述,产品的哪些方面使其独一无二;
  ● 产品为客户带来的利益;
  ● 每天使用本产品的优点;
  ● 为您的客户提供最大限度的安全保障。
  尼尔森诺曼集团(Nielsen Norman Group)表示,顾客最关注第一个要点,而最不关注最后一个要点。
  这就是为什么在提供产品特性时,必须首先包含最重要的特性。
  同样重要的是要记住,每个要点不应该超过200个字符,以提供最大的可读性。
  专家提示!重要的是,只有当特性的计数很重要时,才需要包含一个编号列表。对于产品特性,最好不要使用编号列表。同样重要的是,要正确地介绍特性的要点列表,以提高客户的参与度。一般来说,尽量保持列表的一致性。不要过度使用Bullet点列表,因为Bullet点越多,可读性越差。
  3.特别注意产品描述
  亚马逊的产品描述
  令人惊讶的是,产品描述对您的Amazon SEO有很小的影响。但当涉及到你的转化率时,它们仍然是有效的。
  写一个详细的产品描述在电子商务中很重要,这是客户了解产品的唯一途径。
  Kissmetrics的首席执行官Neil Patel就编写产品说明提供以下建议:
  ● 在开始写描述之前,先确定你的读者。谁会买你的产品?他们会用你的产品做什么?回答这些问题将帮助你确定你的目标受众。
  ● 自己写描述:不要雇人帮忙,也不要在网上找类似的描述。没有人比你更了解你的产品,只有你能让描述看起来更新颖;
  ● 再次重申产品的主要特性:即使您已经包含了项目符号列表,也要在描述中再次简要地提及它们。
  专家提示!在您的说明和Bullet点列表中多次提及产品功能使它们成为关键字。你应用得越好,你的亚马逊SEO优化就越好。为了使您的产品描述更具可读性,请将整个信息划分为几个有意义的部分,如上例所示。
  4. 提供产品的全部技术细节
  如果你销售电子产品,提供完整的技术细节是很重要的。它不仅可以提高你的亚马逊搜索引擎优化,而且可以帮助客户比较你的产品。
  专家提示!你的客户可能对你的几种产品感兴趣。节省他们一些时间,自己做一个产品比较。制作一个图表,比较几个搜索最多的产品的技术特性,帮助他们做出决定。这也是一个伟大的亚马逊搜索引擎优化策略,以帮助您提高您的产品排名。
  (后去会分享完美优化产品列表的4个技巧)
  ● 亚马逊页面SEO优化清单
  烧烤手套亚马逊SEO清单
  您创建的每个产品列表都需要使用以下清单进行优化:
  1.多个图像和产品视频
  2. 使用品牌名称销售
  3.确保标题针对focus关键字进行了优化
  4. 回答所有关于产品的问题,并对评论做出回应
  5. 免费使用Amazon Prime 2天,当天发货
  6. 提供多个选项(子列表)
  7. 使用特色项目符号突出产品的优点
  现在回答客户的问题时,记住以下几点也很重要:
  ● 提供尽可能多的信息。记住:你是在帮助你的客户做出正确的决定。
  ● 写具体的答案。不要含糊其辞,你的答案应该与问题相适应。
  ● 要有礼貌。卖家每天都要处理数百个问题。但是保持尊重和礼貌是很重要的。虽然它不会大幅提升你的搜索引擎优化结果,但它肯定会帮助你确保你的很多客户会回来。
  其次,图片在将访问者转化为顾客方面具有影响力。一定要充分利用这一点。
  ● 学习使用多个图像
  如果你想掌握亚马逊的SEO,注意描述你产品的图片是很重要的。人们更喜欢视觉内容,并发现它比冗长乏味的文本更具信息量。
  亚马逊SEO产品图片要求
  当谈到亚马逊的产品排名时,记住一些关于产品图片的规则是很重要的:
  ● 对于清晰的图片,使用白色背景使你的产品的颜色脱颖而出是很重要的。如果你的产品的主要颜色是白色,使用较深的颜色作为背景,但要确保颜色不混合;
  ● 仅使用高质量图像:在查看产品时,客户希望放大,因此使用高质量图像非常重要;
  ● 添加多个图片:对于你的客户来说,从不同的角度看产品是很重要的。你可以包括几张图片,也可以把你的产品放在一个特定的位置。
  专家提示!亚马逊建议零售商张贴照片,产品占据图片的85%。它应该足够大,让客户更贴近地看待产品。照片上也应该没有文字和其他干扰。
  亚马逊图像尺寸要求
  亚马逊对其图像有基本要求。要为您的客户启用放大功能,亚马逊需要的图片大小为1000px 乘 1000px。大图像尺寸可为客户提供最佳分辨率,并建立对您和您的产品质量的信任。
  亚马逊SEO放大图片
  您可以在产品列表中拥有3种不同类型的图像。您使用它们的次数越多,您进行销售的可能性就越大
  #1:信息图图像
  亚马逊SEO图像大小比较
  #2:竞争对手分析图像
  亚马逊SEO图片对比
  #3:动作镜头
  亚马逊SEO动作拍摄图片
  #4:产品视频
  产品清单中的亚马逊SEO视频
  亚马逊不断为您提供“让客户惊叹”的机会
  ● 通过产品发布快速启动销售
  在亚马逊上实现销售时,有几种方法可以做到这一点。
  当然,有一些工具,服务和一般技巧可以推动亚马逊的前几次销售。但特别是在本节中,我们想要讨论一种对我们有用的策略,即产品发布。
  产生初始销售的常用方法包括:
  ● PPC广告
  ● 有朋友和家人购买产品
  ● 符合亚马逊标准的交易网站
  ● 将付费流量从谷歌或Facebook运行到目标网页
  ● 运行产品发布广告系列
  ● 测评
  简而言之,这是您的SEO策略:
  1.为您的产品选择高价值买家意图关键字。
  2.针对关键字相关性优化您的商家信息。
  3.优化图像以进行转换。
  4.加入产品视频以赢得客户的信任。
  5.按照页面上的Amazon SEO清单进行操作。
  6.使用所讨论的方法之一生成您的前几个销售。
  一旦了解了亚马逊的搜索引擎如何运作,您就会意识到将客户放在第一位就是亚马逊想要的。最好的列表是帮助人们用最好的信息解决问题的。
  在亚马逊上进行销售需要付出努力,但这并非做不到的事。关注我们,让我们一起把亚马逊店铺经营的风生水起。如果您遇到疑惑,我希望我们能够为你解答。
  本文章内容来源于网络
  作者:木子大可92翻译和编辑
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