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b2b内容营销中,什么是正确的内容?

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2018-06-29 15:30 我要评论( )

  如果你有了解过b2b,有了解过内容营销,那你应该知道,在用户购买一个b2b企业级服务之前,用户会对你进行一些了解与调查。

  包括企业的形象,发展史,以及你的专业程度。在你与竞争对手之间,每一个环节的对比都有可能让你的用户离你而去。

  我们都知道要做内容,也许你的内容中心,有几百篇,上千内容,但是他们真的发挥作用了吗?他们是否能真正的为你的转化提供线索,为你的培育提供内容消耗?

  究竟什么是正确的内容?有一些建议给你。

b2b内容营销

  一、你的内容围绕你的产品展开

  如果我们去模仿客户的行为就不难发现,一个产品是如何吸引我的?通常我们会去学习,哪些方法可以提高我们的能力,或者解决我们心中的疑问。

  但是或多或少,会了解一些相关产品的功能点,我想这不是随便设置的环节,而是提前准备好的。此时我们心中已经有了一个印象。就是,这个产品能实现这个功能。

  当我们脑海中有足够多的了解,就会对产品产生浓厚的兴趣。获取demo的欲望就会增强,直至去完成表单,或者产生联系。

  二、内容中学习远大于销售

  你的内容一定是围绕用户在自身业务线上成长而展开,而不是去售卖某一款产品。这很像我们产品是为了解决用户的问题而出发。

  用户希望能在你的内容上学到更多,或者了解更多,而不是被你的销售绕的头晕目眩。

  三、简短而有提纲挈领

  不要用长篇大论来表达你要说的话,专业的人不会有那么多时间去钻研,他们可能用的是手机,也有可能在寻找兴趣,太长的内容往往会失去他们。

  四、避免过度的专业术语

  有的时候,你需要让别人觉得你很专业,在每个领域,然而过度专业会极大影响用户体验,如果用户看不懂你的文章,专业性往往会让用户产生顾虑。避免不了会去思考,你的产品我是否能应用。

  总结:

  内容营销不在于过多的内容,而在于合适的内容。如果想让用户在3-5篇内容下,对你产生兴趣。我想你应该重新思考一下,如何让内容变得更好。

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