网络推广

一份完整的移动互联网推广渠道总结

字号+ 作者:长沙seo强 来源:未知 2019-02-21 17:47 我要评论( )

在移动互联网时代,市场运营和推广的方式较之前的PC时代只多不少。很多PC时代运用的推广方式,在移动互联网时代依然存在,只是形式上发生了一些转变。本文梳理了目前移动互联网市场上常见的推广渠道,希望能够对运营的同学有所帮助。 这部分是推广计划的重点

  在移动互联网时代,市场运营和推广的方式较之前的PC时代只多不少。很多PC时代运用的推广方式,在移动互联网时代依然存在,只是形式上发生了一些转变。本文梳理了目前移动互联网市场上常见的推广渠道,希望能够对运营的同学有所帮助。
  这部分是推广计划的重点,必须清楚移动互联网推广渠道都有哪些,每个渠道的用户大致是什么类型的,渠道的推广方式是什么样的,之后确认投放哪些渠道。
  目前的移动互联网推广方式主要分为线上和线下两种,如图所示。

移动互联网推广

 
  移动互联网时代,产品在线上的移动互联网推广方式愈发多样:App Store等应用市场渠道、网络广告、论坛、贴吧,以及微博、微信等自媒体,以及大型App广告位、DSP、积分墙、联合推广活动等,这些推广方式可以进行不同的组合和打包。简单来讲,可以将这些线上渠道分为免费渠道和付费渠道,如图所示。
  市场上免费推广的渠道还是很多的,免费推广作为推广的基础,应该尽可能铺开。很多时候,免费推广的用户的质量反而更高,毕竟大部分情况下都是用户主动下载安装。免费渠道包括应用市场收录、网站宣传、论坛、贴吧,以及微信等各类自媒体渠道,还有平时大家所说的“换量”合作。
  应用市场,作为移动端用户来源最大的入口,无疑是移动产品必须覆盖的一个渠道。目前市场上主要的应用市场有以下几种。
  大型应用市场:腾讯应用宝、百度手机助手、91手机助手、360手机管家等。
  小型应用市场:PP助手、UC应用市场、豌豆荚、应用汇、当乐、安卓、机锋、安智、木蚂蚁、N多、优亿等。
  手机厂商应用商店:华为、小米、OPPO、VIVO应用商店等,如图5-3所示。
  三大运营商:中国移动、中国联通、中国电信应用商店。
  手机站:新浪、天网、宜搜等。
  iOS渠道:App Store、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、各类限时免费大全等。
  目前,国内的应用还看不到Google Play。
  网站宣传、论坛、贴吧,这些都属于PC时代遗留的产物,主要推广方法是使产品有自己的网站,通过官网下载宣传,做一些基础的SEO(搜索引擎优化)工作,建立相应的百科、知道等内容。笔者做过的几款产品的官网下载用户质量都很高。其次,论坛和贴吧在产品上线之初,可以将一些软文或活动,发布到流量较高、用户较多的版面,吸引用户来使用产品。后期针对效果好的渠道,可以进行持续的宣传。
  微信、微博,包括今日头条的头条号在内的新媒体,主要通过内容吸引用户。不建议用一些夸张的内容来吸引用户进入后再引导用户下载,这样虽然会有很多用户来浏览,但是最终的转化率并不会高,必须从产品本身目标、用户背景和使用场景出发,调研产品的目标用户会愿意看到什么样的内容,吸引用户关注后,再逐步进行产品的宣传。
 
  换量合作,即合作双方约定在某时间段内,给对方的产品或活动一定的曝光,并承诺能带来一定的用户浏览或用户转化下载。换量其实并不能说是免费的,只是不需要付出现金,取而代之的是用相同的流量还给对方。
  免费渠道要尽力全面铺开,建议给每个渠道都建一个特殊的渠道号,观察各渠道的用户数据,针对效果较好的数据进行重点投入。比如,连续几天,某个论坛中下载的用户留存和活跃较高,就可以在这个渠道上增加投入,进行一次推荐下载有礼的活动,来强化渠道效果。很多时候,选择对了合作伙伴,就很容易给产品带来第一批用户。免费渠道更适合用户量较小或创业型的产品,毕竟如果你的产品只是面向一些比较小众的用户,那么进行付费推广,将使用户的留存大大降低。
  相比免费渠道,如果你有一定的推广预算,付费渠道相对会多很多。前面所说的免费渠道基本上都有付费推广的方式。

互联网推广渠道

 
  应用市场,目前基本上都有比较完整的商业模式,除了固定的广告位销售外,还有搜索引擎引以为傲的“竞价排名”,收费或提供奖品的推荐下载,各种PUSH量的购买,甚至是排行榜等位置(如图5-4所示),等等。比较大一些的应用市场渠道,单个广告位的费用约为5万元人民币/天,并且一般都不会保证能够给产品带来多少下载量。所以在选择应用市场投放时,一定要了解这个应用市场的用户转化率是否足够高,用户质量是否稳定。在进行付费推广之前,先进行小部分的推广尝试,然后再进行大额的付费推广。一般来说,如果付费推广的效果不够好,可以和对方的商务沟通,应用市场都会进行一定程度的“补量”。
 
  网络付费推广,就是大家平时所说的SEM(搜索引擎营销),在PC时代是至关重要的,以百度为首的搜索引擎通过竞价排名赚得盆满钵满。在移动互联网时代,各大网站的入口能力在减弱,但如果用户是通过PC端来搜索,网络推广还是比较重要的。移动产品是否需要做SEM,主要取决于产品的使用场景,如果是纯移动端应用,那么效果会大打折扣。如果是各端都有的产品,倒是可以尝试做一些网络付费推广。
  论坛、贴吧、博客,这些和网络付费推广类似。目前有一些成规模的论坛或贴吧,已经开始销售固定广告位,选择合适的广告位可以对推广有一定的促进作用。
 
  微信、微博的推广主要是指微信的广点通(如图5-5所示)和微博的粉丝通,通过付费推广微信和微博账号,吸引用户关注产品,这种推广的转化率其实并不高,但是对于有服务号或网页版的产品来说,其实变相降低了用户的使用门槛。同时,这类用户的活跃程度不会太高,取决于自媒体发布的内容。还有一种就是找KOL“大号”发文,让“大V”成为产品的代言人,这种方式的成本一般都比较高,正常情况下,一个微信大号的第一条订阅消息都需要几万到几十万的费用。
  大型App的广告位,如优酷、滴滴、美团这类超级App,每天的活跃用户数可以过亿,本身就是个大型的入口流量,所以这些产品本身也有一定的广告位是开放销售的,但是可想而知,价格相当高。一定要慎用这类App的广告位,选择用户属性类似的产品进行合作,才能对提升产品用户量有帮助。

互联网推广方法

 
  积分墙,这种在移动互联网时代曾广为人知的方式,目前在国内已经不那么流行了(据说目前积分墙在印度这类新兴市场还是很火)。简单讲,就是在应用内推荐用户下载其他产品,安装完成后可以获得相应积分,其实是一种变相的广告位。目前在一些小型游戏中,这种方式还时常能见到。还有和积分墙类似的,一些比较大型的流量主会有网盟推广的合作,利用流量主的各种合作资源进行全方位推广。这两种推广方式,都适合一些小型产品采用。
 
  各种DSP平台(需求方平台),是近几年流行起来的。DSP为广告主提供操作平台,广告主可以通过平台管理多个渠道的流量来源。简单地说,接入DSP后,就可以在DSP的后台看到市面上众多的广告位资源和实时价格,实现简单投放。相比网盟,DSP平台相对更加的精准和先进。前面讲的各种付费渠道,大部分都包含在DSP平台中,主要看平台所能涵盖的渠道面。目前国内做DSP比较好的有品友互动、安沃传媒、璧合科技、悠易互通、新数网络等。
 
  再次强调,在做付费推广之前,一定先完成免费推广。同时,建议先尝试较小的投入,来检验渠道的推广效果和用户质量,确认推广效果后,再进行大额的投入。推广期间,应持续关注推广效果,适当地向渠道方争取更多的资源。
  讲完线上渠道,我们来看一下被很多人忽视的线下渠道,如图5-6所示。实际上,大部分大型移动产品的“发家”都是靠这些线下渠道,其中最突出的就是厂家预装。
 
  华为、小米、OPPO、VIVO、中兴等国内手机厂家,以及韩国的三星都有这类业务。这类业务在前些年手机红利还未开始时,相对比较简单和奏效。手机预装的优势就是出厂就存在,用户在未出现其他选择时,使用厂家推荐的应用的概率很高。手机厂家基本上可以说是无本生意,既满足了用户的需求,又获得了一定收入,每台手机预装一个应用可以获得几角到几元的利润,同时有一些预装的应用还会进行一些后期的商业分成。应用方这边,手机预装的成本相对较高,按照一款手机有100万台的出货量,那至少得有约100万元人民币的投入,相对来说,最终获得的用户并不会有100万人,一般情况下,10%~20%的用户转化率是正常的数据;同时,后期维护的成本相对较高,厂家对于产品的稳定性要求较高,部分做预装的厂家还会增加一些定制需求,这些都需要考虑。国内的一些大型App基本都是从厂家预装开始快速带动用户量的,至今仍然如此。
 
  之前还有一些线下的刷机渠道或店面维修渠道,基本上与预装相同,将应用装到给用户重新安装的手机系统中,增加用户使用产品的机会。目前,这种推广方式逐渐在减少,一是因为各大手机厂家的系统ROM在不停地优化,刷机的用户在逐渐减少;二是手机的更新换代更加频繁,同时价格也更低,很多用户宁愿换新机也不愿意花差不多的价格去维修旧机。
 
  媒体PR宣传。这种相对传统的宣传方式,宣传的对象不一定是目标用户,反而是一些媒体和关注媒体的用户。但是这种传统而效果不是最好的渠道却是不得不做的,原因有两点,一是利用宣传平台来讲述一个好的产品故事,抛出话题让大家对你的故事感兴趣,并将大家的兴趣引到你的产品上来;二是作为线上的推广软性辅助。
 
  线下还有一些更传统的宣传方式,如贴海报、派发传单、扫二维码等。除非是特别生活化的产品,否则并不推荐用这类推广方式。
 
  以上内容摘自《运营攻略:移动互联网产品运营提升笔记》。


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